FERNANDO ESQUARCIO
Mining & Industrial Business Development Executive
Market Development • Strategic Accounts • Technology & Industrial Solutions
Developing business for long-term success in Brazil — connecting market strategy, customers, technology and execution.
Brazil • Latin America
BUSINESS PROFILE
Senior business development executive with extensive experience in mining, minerals processing and industrial markets, combining market development, strategic account management and business execution in complex technical-commercial environments.
Developing and expanding businesses in Brazil through the integration of market understanding, customer relationships, technology, engineering, commercial development and execution — spanning the journey from opportunity identification and development through business execution, while building long-term customer relationships and enabling sustainable growth.
International and multicultural experience working with global technology centers, industrial organizations and multidisciplinary teams across Brazil, Latin America and other international markets.
BUSINESS CHALLENGES I ADDRESS
01
DEVELOPING THE BRAZILIAN MARKET
Understanding market dynamics, identifying priority segments, applications and strategic accounts, building relevant relationships and developing the local foundations required for long-term business growth.
02
EXPANDING EXISTING BUSINESS
Identifying new avenues for growth through strategic account development, new applications, partnerships, technologies and closer alignment with evolving customer needs.
03
CONNECTING TECHNOLOGY WITH MARKET NEEDS
Translating customer challenges and market needs into technology-based solutions with tangible business and operational value.
04
DEVELOPING STRATEGIC CUSTOMER RELATIONSHIPS
Building long-term relationships across customer organizations, engaging commercial, technical, operational and strategic stakeholders.
05
INTEGRATING BUSINESS DEVELOPMENT, EXECUTION & OPERATIONS
Connecting business development with engineering, contracts, projects, supply chain, operations and after-sales — backed by executive experience in managing operations, delivering on business commitments and strengthening long-term customer relationships.
SELECTED BUSINESS IMPACT
+700%
Installed-base growth in 5 years
+35%
Business profitability improvement
BRL 45M
Individual CapEx / OpEx contracts
> EUR 40M
Peak annual revenue later reached by the aftermarket platform developed
> BRL 100M
Opportunities generated through strategic partnerships and market development
BUSINESS ENVIRONMENT
MINING & MINERALS PROCESSING
Mining operations • Mineral processing plants • Greenfield & brownfield projects
INDUSTRIAL TECHNOLOGIES & EQUIPMENT
Capital goods • Process technologies • Industrial solutions • Aftermarket & services
CUSTOMER & PROJECT ECOSYSTEM
Mining companies • Engineering companies • EPCs • Technology providers • Strategic partners
INTERNATIONAL BUSINESS INTERFACES
Brazil • Latin America • Global competence centers • Multicultural teams
SELECTED PROFESSIONAL EXPERIENCE
OUTOTEC
Director, Minerals Processing
Established and expanded the Minerals Processing business in Brazil, integrating market development, strategic customer relationships, technical commercial activities, project execution and aftermarket development.
PÖYRY
Business Line Manager, Mining & Metals
Re-established and developed the Mining & Metals business in Brazil, strengthening strategic customer relationships, identifying market opportunities and supporting complex engineering proposals and negotiations.
KOCH DO BRASIL
Innovation Manager
Structured innovation and new business initiatives connecting customer challenges, technologies, strategic partnerships and innovation ecosystems to develop new market opportunities and industrial solutions.
VISIONTECH MEDICAL OPTICS
General Industrial Manager
Managed integrated industrial operations across quality, production planning, procurement, manufacturing and maintenance, while structuring key aspects of an international industrial expansion in Europe.
LET'S CONNECT
Exploring the Brazilian market, expanding an existing business or looking to better connect customers, technology and execution?
Let's discuss how market knowledge, strategic relationships and local business development can contribute to your growth and long-term success in Brazil.
fernandoesquarcio.com
Brazil • Latin America
FERNANDO ESQUARCIO
Executivo de Desenvolvimento de Negócios | Mineração & Indústria
Desenvolvimento de Mercados • Contas Estratégicas • Tecnologia & Soluções Industriais
Desenvolvendo negócios e construindo resultados de longo prazo — conectando estratégia de mercado, clientes e tecnologia à execução.
Brasil • América Latina
PERFIL EXECUTIVO
Executivo sênior de desenvolvimento de negócios com ampla experiência em mineração, processamento mineral e mercados industriais, combinando desenvolvimento de mercados, gestão de contas estratégicas e execução de negócios em ambientes técnico-comerciais complexos.
Atuação no desenvolvimento e expansão de negócios por meio da integração entre compreensão de mercado, relacionamento com clientes, tecnologia, engenharia, desenvolvimento comercial e execução — abrangendo todo o ciclo, da identificação e desenvolvimento de oportunidades à concretização dos negócios e construção de resultados de longo prazo, fortalecendo, ao mesmo tempo, relacionamentos duradouros com clientes e condições para um crescimento sustentado.
Experiência internacional e multicultural na atuação com centros globais de tecnologia, organizações industriais e equipes multidisciplinares no Brasil, América Latina e outros mercados internacionais.
DESAFIOS DE NEGÓCIO EM QUE ATUO
01
DESENVOLVIMENTO DO MERCADO BRASILEIRO
Compreensão das dinâmicas de mercado, priorização de segmentos, aplicações e contas estratégicas, construção de relacionamentos relevantes e desenvolvimento das bases locais necessárias para sustentar o crescimento dos negócios no longo prazo.
02
EXPANSÃO DE NEGÓCIOS EXISTENTES
Identificação de novas frentes de crescimento por meio do desenvolvimento de contas estratégicas, novas aplicações, parcerias, tecnologias e maior alinhamento com a evolução das necessidades dos clientes.
03
CONEXÃO ENTRE TECNOLOGIA E NECESSIDADES DO MERCADO
Transformação de desafios dos clientes e necessidades do mercado em soluções baseadas em tecnologia, com valor tangível para o negócio e as operações.
04
DESENVOLVIMENTO DE RELACIONAMENTOS COM CLIENTES ESTRATÉGICOS
Construção de relacionamentos de longo prazo em diferentes níveis das organizações dos clientes, envolvendo stakeholders comerciais, técnicos, operacionais e estratégicos.
05
INTEGRAÇÃO ENTRE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS, EXECUÇÃO E OPERAÇÕES
Conexão do desenvolvimento de negócios com engenharia, contratos, projetos, supply chain, operações e pós-venda — respaldada por experiência executiva na gestão de operações, cumprimento dos compromissos do negócio e fortalecimento de relacionamentos de longo prazo com clientes.
IMPACTOS DE NEGÓCIO SELECIONADOS
+700%
Crescimento da base instalada em 5 anos
+35%
Aumento da rentabilidade do negócio
R$ 45M
Contratos individuais de CapEx / OpEx
> € 40M
Pico de receita anual posteriormente alcançado pela plataforma de aftermarket desenvolvida
> R$ 100M
Oportunidades geradas por meio de parcerias estratégicas e desenvolvimento de mercado
AMBIENTE DE NEGÓCIOS
MINERAÇÃO & PROCESSAMENTO MINERAL
Operações de mineração • Plantas de processamento mineral • Projetos greenfield & brownfield
TECNOLOGIAS & EQUIPAMENTOS INDUSTRIAIS
Bens de capital • Tecnologias de processo • Soluções industriais • Aftermarket & serviços
ECOSSISTEMA DE CLIENTES & PROJETOS
Mineradoras • Empresas de engenharia • EPCs • Provedores de tecnologia • Parceiros estratégicos
INTERFACES INTERNACIONAIS DE NEGÓCIOS
Brasil • América Latina • Centros globais de competência • Equipes multiculturais
EXPERIÊNCIAS PROFISSIONAIS SELECIONADAS
OUTOTEC
Diretor — Processamento Mineral
Estabeleceu e expandiu o negócio de Processamento Mineral no Brasil, integrando desenvolvimento de mercado, relacionamento com clientes estratégicos, atividades técnico-comerciais, execução de projetos e desenvolvimento de aftermarket.
PÖYRY
Gerente de Linha de Negócios — Mineração & Metais
Restabeleceu e desenvolveu o negócio de Mineração & Metais no Brasil, fortalecendo relacionamentos com clientes estratégicos, identificando oportunidades de mercado e apoiando propostas e negociações complexas de engenharia.
KOCH DO BRASIL
Gerente de Inovação
Estruturou iniciativas de inovação e novos negócios, conectando desafios dos clientes, tecnologias, parcerias estratégicas e ecossistemas de inovação para desenvolver novas oportunidades de mercado e soluções industriais.
VISIONTECH MEDICAL OPTICS
Gerente Geral Industrial
Dirigiu de forma integrada as operações industriais de qualidade, planejamento da produção, suprimentos, manufatura e manutenção, e estruturou aspectos-chave de uma expansão industrial internacional na Europa.
VAMOS CONVERSAR
Explorando oportunidades no mercado brasileiro, expandindo um negócio existente ou buscando conectar melhor clientes, tecnologia e execução?
Podemos trocar ideias sobre esses temas e explorar como conhecimento de mercado, relacionamentos estratégicos e compreensão das dinâmicas locais podem contribuir para o desenvolvimento de seus negócios e para a construção de resultados de longo prazo.
fernandoesquarcio.com
Brasil • Latin America